学力星球 38 层返利，为什么一审被判无罪？给美业、大健康裂变招商老板的启示

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不是层数 决定生死， 钱从哪来、货到哪去 才是关键。

最近， 学力星球案一审判决无罪 ，在私域营销和裂变招商圈里引起不少讨论。

很多做美业、大健康、招商分销的老板问我：网上说学力星球有 38 层代理 ，不是常说“ 返利超过两成、三成就违法 ”吗？为什么它 38 层还能判无罪？

大家不用死盯着 返利比例、层级数量 去纠结。今天我就借着这个经典判例，把 背后的核心逻辑 讲明白。

这个案子总结出来的 3 个核心要点 ，对做美业、大健康、做分销裂变招商的老板，参考价值非常大。

???? 本文看点

学力星球是一个读书类平台，上面有 300 多本书的讲解类视频 。用户花 198 元买会员，就可以反复观看这些课程内容。安卓版会员费 198 元/年，苹果版 298 元/年。视频内容是真的，讲述人是真的，用户花钱后能 拿到真实的课程和服务 。

法院一审判决无罪，原因可能不止一个，但从商业角度看，有三个点很关键：

这三点，正好对应很多企业做裂变招商时 最容易踩坑的地方 。

学力星球为什么不像传销盘？一个重要原因是：用户交钱后， 真的能学到东西、看到课程 。它不是空壳，不是“交了钱什么都不给， 只靠拉人头分钱 ”。

王老师过去 9 年专注市场渠道裂变招商 ，辅导过 400 多家企业 。他反复强调一个判断标准：

这两者 本质不同 。

做美业、大健康的企业，设计裂变模式时一定要问自己：我有没有真实的产品或服务？消费者买了之后能不能真正使用？

如果产品只是道具，服务只是幌子，价格虚高，最后纯靠拉人头分钱，那 不是裂变，那是传销 。很多爆雷项目，问题就出在这里。

学力星球会员 198 元、298 元一年， 和市面上不少读书会员价格差不多 。法院认定它 没有明显虚高 ，在合理定价范围内。

这里要纠正一个误区： 合理定价，不是“成本 100 元只能卖 200 元” 。而是说，你的价格要和同行同类产品相比不离谱， 不能为了高返利故意把价格抬得很高 。

什么叫“道具产品”？

就是产品虽然有，但价格虚高， 卖产品不是为了让人用 ，而是为了用虚高价格做返利、拉人头。

这种做法风险很大。因为价格虚高，产品不好卖，最后 只能靠拉人赚钱，模式就变味了 。

学力星球案里还有一个重要概念： 收入多元 。

它是不是只靠会员费赚钱？不是。它还有 广告收入、充值收入 等。说明它是一个 有真实流量的平台 ，不是百分之百靠拉人头赚后面人的钱。

传销的一个核心特点，就是 所有钱都来自后面进来的人 ，返利给前面的人，赚钱主要靠拉人。

所以企业做裂变招商，要尽量让收入来源多元一些：可以卖产品赚钱，可以招商赚钱，也可以靠供应链赚钱。 收入来源越多，安全性越高 。

与其天天纠结“ 制度涉不涉传、返利几层涉不涉传 ”，不如先检查这三件事：

学力星球 38 层代理仍一审被判无罪，给裂变招商行业最大的启示，不是“层数不重要”，而是：不要只盯着返利比例，而要 回到商业本质 。

真实交付是底线　·　定价合理是关键　·　收入多元更安全

做美业、大健康、裂变招商的老板，把这三件事做好， 比整天倒腾制度、担心返利层级更有价值 。